Власти Беларуси и России планируют создать единый каталог франшиз. В последние годы беларусские компании довольно активно расширяются и выходят на рынок соседней страны, а российские в свою очередь усиливают присутствие у нас. Интерес с обеих сторон довольно высокий, что указывает на активное продолжение этого процесса. Об этом пишет журнал Forbes. Перепечатываем этот материал с некоторыми сокращениями.
Франшиза — это партнерство, по которому владелец компании дает другому предпринимателю право использовать свой бренд и модель бизнеса.
Как российские бренды заинтересовались Беларусью
В сентябре российский ювелирный бренд «Адамас» открыл свой первый магазин в Минске. К концу этого года должны появиться еще девять точек. Их российские бизнесмены хотят развивать сами, а после готовы рассмотреть вариант франшизы. «Мы видим большие перспективы этой модели», — объяснил гендиректор сети Владислав Головкин. При этом в России компания несколько лет назад закрыла программу франчайзинга? и сейчас все 205 магазинов сети принадлежат ей.
Российская сеть гриль-баров «ШалыкOFF» сейчас ищет франчайзи в Беларуси, рассказал Forbes совладелец сети Захар Кусков. «Беларусский рынок почти не отличается от российского, — объясняет он. — Возможно, адаптируем часть меню. Например, в Казахстане, где мы уже работаем, ввели в меню шашлыки из конины. В Беларуси, возможно, добавим драники, хотя на самом деле сначала исследуем потребительские предпочтения — не поддаемся ли мы власти стереотипов». Но 80% меню будет сохранено, уверен Кусков.
Рекламу своей франшизы в Беларуси запустила и сеть ресторанов «Хачапури Марико» и «Хачапури Хлеб и Вино», сообщил представитель компании. Компания «Окна-Нова», развивающая франшизу услуг по остеклению и дизайну балконов, тоже общается с потенциальными беларусскими франчайзи. У «Окна-Нова» уже есть партнеры в Казахстане и Узбекистане, Беларусь — следующая в очереди, говорит директор компании Владислав Слащев.
Сеть клиник лазерной эпиляции «Лазер Лав» недавно открыла партнерскую точку в Минске. «Мы проанализировали рынок Беларуси, отследив запросы на Wordstat и Google Trends, — рассказывает основательница сети Кира Долгова. — И увидели, что спрос на наши услуги там сформирован, а клиник достаточно мало».
Амбициям крупных сетей по своей платежеспособности и объемам беларусский рынок пока еще недостаточно соответствует, считает управляющий партнер системы автоматизации Absolut и владелец беларусской ресторанной сети Smokkin Family Амбарцум Амаякян. «Его объем сравним с рынком Санкт-Петербурга с учетом дневной миграции и туристических потоков. При этом плотность населения более чем в 140 раз меньше», — объясняет он.Российской компании достаточно просто вывести франшизу в Беларусь, но не все видят в этом смысл с финансовой точки зрения, ведь рынок небольшой, соглашается владелец беларусской сети пышечных «Пон-Пушка» Алексей Шпадарук. По его мнению, многие относятся к выходу в Беларусь как к возможности протестировать бизнес-модель на способность эффективного масштабирования в других странах. «Чтобы начать работать даже в близкой по языку и духу стране, все равно потребуется перестройка бизнес-процессов, а франчайзинговые пакеты и концепции заведений придется хотя бы в деталях адаптировать к новому рынку», — считает Шпадарук.
Как беларусские бренды осваивают российский рынок
Многие беларусские франшизы сразу создаются с прицелом и на беларусский, и на российский рынки, рассказывает председатель ассоциации «Белфранчайзинг» Ольга Леонтьева. Это не требует от компаний сильной адаптации франчайзингового пакета: у потребителей двух стран похожие вкусовые предпочтения, в отличие, например, от стран Азии, и покупательная способность.
В России по франшизе сейчас развивается около 10 крупных беларусских сетей, продолжает она, например, сеть магазинов белья «Милавица», производителей одежды Mark Formelle и Conte и сеть магазинов обуви «Белвест». Эти беларусские бренды много лет работают на российском рынке и развиваются там не только по франчайзингу, но и активно открывают собственные магазины или просто поставляют оптовые партии товара российским ритейлерам, отмечает Леонтьева.
«У беларусских брендов есть преимущество: у наших потребителей сформировалось отношение к беларусским продуктам как к качественным и натуральным. Так что свою долю российского рынка беларусы будут увеличивать», — отмечает вице-президент Российской ассоциации франчайзинга (РАФ) Юрий Михайличенко.
Беларусским компаниям, продающим франшизу в Россию, стоит готовиться к более высокому уровню конкуренции, предупреждает владелец беларусской сети пышечных «Пон-Пушка» Алексей Шпадарук, убедившийся в этом на собственном примере.
В 2023 году он продал мастер-франшизу на пышечные «Пон-Пушка» знакомому предпринимателю, владельцу сети кофеен One and Double Михаилу Норкину. В Беларуси под брендом «Пон-Пушка» работает 65 точек, из них 20% принадлежат компании, но в России этот бренд практически не был известен. «Возможно, мы ошиблись, когда решили открыть три тестовых точки сразу в столице, а не в регионах», — признает Шпадарук. Пончики «Пон-Пушки» стоят недорого, 30−60 российских рублей (1−1,7 беларусского рубля по курсу Нацбанка на 4 октября) за штуку, но спрос из-за сильной конкуренции не очень высокий — в отличие от арендных ставок. Поэтому несколько объектов без эффекта сетевого масштаба и сильного бренда пока не вышли на ожидаемые показатели, рассказывает Шпадарук. В Минске конкуренция не такая сильная, и пончики «Пон-Пушки» — одни из самых доступных и популярных десертов, отмечает он. Кроме того, в своем продвижении сеть делает ставку на социальные сети и блогеров-инфлюенсеров, а развить маркетинговую активность по тому же принципу в России сложно, в том числе из-за запрета популярных соцсетей, продолжает Шпадарук.
«Но мы выбрали путь поэтапного развития. Будем бороться. Скоро откроем еще один объект в спальном районе Москвы, на который возлагаем большие надежды», — обещает предприниматель.
